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SUMMARY:5. IWR-Camp
DESCRIPTION:Im Trend der Zeit! \nVerhandlungstraining mit Prof. Uta Herbst und Prof. Markus Voeth\nNegotiation Academy Potsdam \nProgramm (download) und Anmeldung \nEarly Bird – bis 17.01.2024\nEUR 495\,- für Mitglieder\nEUR 595\,- für Nichtmitglieder \nNegotiation Management – Verhandlungstraining für Anwälte \nVerhandlungen sind von zentraler Bedeutung für den Unternehmenserfolg. Sie gehören in allen Funktionen zum Tagesgeschäft und lassen sich durch die richtigen Prozesse\, Tools und Instrumente aus der Wissenschaft erheblich verbessern. Dies zu erkennen und die Ergebnisse der Verhandlungsforschung in der Praxis anzuwenden\, ist ein wesentlicher Teil von erfolgreicher Unternehmensführung.\nIn dem Seminar lernen Sie eine Vielzahl der Methoden kennen\, die sowohl Ihre eigene Verhandlungsleistung als auch die Ihrer Mitarbeiter nachhaltig steigert und systematisch professionalisiert. Der NAP-Methodenansatz beinhaltet Tools wie die Power Matrix\, den Taktik Konfigurator oder die Negotiation Issue Analyse\, welche Ihnen dabei helfen\, ein langfristig erfolgreiches Verhandlungsmanagement anzuwenden oder in Ihrem Unternehmen/ Ihrer Kanzlei zu implementieren. \nTake Aways: \n\nSie gewinnen Erkenntnisse über die Vorteile\, die ein betriebswirtschaftlich fundiertes\, umfassend angelegtes Verhandlungsmanagement für Ihre Verhandlungen haben kann.\nSie lernen neueste Erkenntnisse der internationalen Verhandlungsforschung kennen.\nSie können Ihre Verhandlungsperformance durch die NAP-Methoden systematisch verbessern.\nSie können besser einschätzen\, wie die Performance von Verhandlungsführern im Detail zu beurteilen  ist und wie Sie zukünftig Verhandlungsteams erfolgsorientierter besetzen können.\nSie erhalten die Gelegenheit zum Erfahrungsaustausch und zur Netzwerkbildung mit anderen  Seminarteilnehmern.\n\n  \n \n\n\n\n\nPROGRAMM:\nMittwoch\, 21. Februar 2024 – Begrüßungsabend\n\n\n\n\n19.30 – 22.00\nOptional Begrüßungsabend – VINUM Weinkeller\, Kleine Hochstraße 9\, 60313 Frankfurt am Main\n\n\nPROGRAMM:\nDonnerstag\, 22. Februar 2024 – Verhandlungsmanagement Tag 1\n\n\n09.00 – 09.30\nRegistrierung\, Begrüßung durch die ARGE IWR\, Vorstellungen\, Praktische Infos\n\n\n09.30 – 11.00\nEinführung: Bedeutung von Verhandlungen\, wissenschaftliche Ansätze\, die NAP-Methodik\n\n\n11.00 – 11.30\nKaffeepause\n\n\n11.30 – 13.00\nVerhandlungsanalyse:\nWelche Machtkonstellationen liegen vor? Welche Machthebel kann ich zusätzlich generieren? Welche Packages und Trade-Offs sind zielführend? Inwiefern handelt es sich um eine Single- oder Multi-Issue-Verhandlung?\nIn welcher Reihenfolge verhandele ich die Issues?\n\n\n13.00 – 14.00\nMittagspause\n\n\n14.00 – 15.45\nVerhandlungssimulation zur Einübung des Erlernten gegen trainierte Agenten der Akademie\n\n\n15.45 – 16.15\nKaffeepause\n\n\n16.15 – 18.00\nVerhandlungsorganisation:\nProfiling: Persönlichkeit & authentischer Verhandlungsstil\, welcher Typ bin ich?\nWie gehe ich richtig mit dem Verhandlungsteam auf der anderen Seite um? Welche Rollen\nnehmen wir in unseren Teams ein?\n\n\n19.30 – 22.00\nAbendessen (Ortsauswahl folgt)\n\n\n\n\n\n \n\n\n\n\nPROGRAMM:\nFreitag\, 23. Februar 2024 – Verhandlungsmanagement Tag 2\n\n\n\n\n09.00 – 10.45\nVerhandlungsvorbereitung:\nSmarte best und worst cases setzen\, kenne ich meinen Verhandlungsraum? Angebotsmanagement und Konzessionstaktiken richtig entwickeln\n\n\n10.45 – 11.15\nKaffeepause\n\n\n11.15 – 13.00\nVerhandlungsdurchführung und -kontrolle:\nVerhaltensbezogene Verhandlungsführung richtig beherrschen (Emotionen\, Taktiken\, Involvement); Prozessuale Verhandlungsführung optimal umsetzen (f2f\, schriftlich\, digital)\, Lessons Learned für zukünftige Verhandlungen ableiten.\n\n\n\n\n\nPreise: (Teilnahmegebühren sind gemäß § 4 Nr. 22 a) UStG von der Umsatzsteuer befreit) \n– Early Bird – bis 17.01.2024\nEUR 495\,- für Mitglieder\nEUR 595\,- für Nichtmitglieder \n– Regulär – nach dem 17.01.2024\nEUR 565\,- für Mitglieder\nEUR 665\,- für Nichtmitglieder \nFür IWR-Camp-Teilnahme\, Tagungsunterlagen\, Teilnahmebescheinigung\, Kaffeepausen\, Mittagessen und Abendessen am Donnerstag.\nOptional Begrüßungsabend EUR 60\,- (exkl. Getränke). \nVeranstaltungsort für das IWR Camp 2024\nHotel The Flag West M.\, Bockenheimer Landstraße 38-40\, 60323 Frankfurt am Main. Business Single Zimmer sind im Hotel The Flag West M. (Bockenheimer Landstraße 38-40) für EUR 105\,- (exkl. Frühstück) unter dem Kennwort „IWR-Camp 2024“ im Hotel unter folgenden Kontaktdaten zu buchen: +49 (0)69 943 409 940 oder f4.home@the-flag.de. Die Einzelreservierung sind jeweils bis 7 Tage vor Anreise kostenfrei stornierbar. \nStornierung\nBitte informieren Sie uns schriftlich bis spätestens 08. Januar 2024 über eine etwaige Verhinderung. In diesem Fall erheben wir eine Bearbeitungsgebühr in Höhe von EUR 21\,00. Sollte uns Ihre Absage bis zwei Wochen vor Beginn der Veranstaltung erreichen\, ist die Hälfte der Tagungsgebühr zu zahlen. Sie zahlen die volle Tagungsgebühr\, wenn uns Ihre Stornierung erst nach dieser Frist erreicht. \nAbsage durch den Veranstalter\nWir bitten um Verständnis\, dass wir uns die Absage des Seminars vorbehalten. Die gezahlte Teilnehmergebühr werden wir umgehend erstatten. Weitergehende Ansprüche sind\, außer in Fällen vorsätzlichen oder grob fahrlässigen Verhaltens des Veranstalters\, seiner Angestellten oder sonstigen Erfüllungsgehilfen ausgeschlossen. \nTeilnahmebescheinigung:\nEs wird eine Teilnahmebescheinigung erstellt. Wir möchten Sie darauf hinweisen\, dass bei der Veranstaltung Foto- und Videoaufnahmen gemacht werden\, die ggf. in den DAV-Medien veröffentlicht werden (siehe DSGVO). \nInformation und Organisation\nDeutscheAnwaltAkademie\, Littenstraße 11\, 10179 Berlin\,\nDajana Brettschneider\, brettschneider@anwaltakademie.de\, Tel.: +49 30 726153-186 \nArbeitsgemeinschaft Internationales Wirtschaftsrecht:\ndav-iwr.de / ARGE IWR durch ihre GfA Mitglieder\,\nRA Adi Seffer\, PrimePartners\, Frankfurt am Main\, primepartners.de\nRA Maximilian Krämer LL. M.\, DNK\, München\, dnk-rechtsanwaelte.de\nRAin Dr. Orsolya Görgényi LL. M.\, Szecskay\, Budapest\, szecskay.hu\nRA Dr. Jan Hermeling\, TIGGES Rechtsanwälte\, Düsseldorf\, tigges.legal
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